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12月18日，以“逐夢新時代 攜手新征程”為主題的五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團舉行。會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光全面總結了五糧液2019年營銷工作，并對2020年的核心工作進行了部署。

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2019年是五糧液豐收年，

銷售、產品、組織、營銷全面提升

酒業家記者現場獲悉，2019 年五糧液集團實現了穩中有進的新發展，集團銷售收入歷史性跨越千億臺階已成定局。其中，股份公司前三季度銷售收入和利潤總額的增長領先同行業，預計全年銷售收入將突破 500 億元，連續三年，每年跨越一個百億臺階。

“2019 年是五糧液營銷改革的開局之年，我們依托控盤分利模式，補短板、拉長板、升級新動能，取得了階段性成效。”李曙光表示。

他指出，2019年五糧液營銷組織變革基本實現了總部橫向專業化、區域縱向扁平化，提升了總部職能部門的營銷規劃能力、營銷戰區和營銷基地的市場快速反應能力。

李曙光指出，營銷數字化管理系統，初步實現了凈化渠道秩序、推動商家、戰區轉型的既定目標，形成基于大數據的決策和管理機制，實現總部與區域初步的數字化閉環管理。

李曙光透露，2019年在五糧液主導下眾籌成立五商供應鏈公司，加強了對 KA 渠道的統一管理。同時，加強了專賣店建設管理和電商渠道的統一管理。

李曙光表示：2019年，五糧液升級了產品結構，實現了八代經典五糧液的成功迭代，基本構建了五糧液主品牌的 1+3 產品體系和系列酒四個全國性戰略大單品的結構體系，進一步規范了產品開發，大力開展了透支五糧液品牌價值的產品清理整頓。

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品牌、品質、營銷、零售等建設全面鋪開，2020年五糧液將開展7項核心工作

關于2020年的工作安排，李曙光強調：一要正確的研判形勢，統一思想、增強信心。“我們認為中國白酒行業結構性繁榮的長周期沒有發生根本改變，向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中的趨勢也沒有發生根本變化。今年以來的行業數據，也表示這個集中的趨勢在提升。”

二要圍繞穩中求進的工作總基調，進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強化品質、強化管控、強化數字化轉型。

圍繞總路線和總基調，李曙光透露五糧液在即將到來的2020年要做好7項核心工作。

首先，品牌建設是我們企業工作的核心。近年來。我們反復強調要重塑中國酒業大王的新形象，要致力于五糧液品牌價值的回歸。

第二，堅持品質至上，是五糧液高質量發展的制勝法寶。要圍繞建設全國領先的純糧固態發酵釀酒生產基地、全國領先的釀酒儲存基地、全國領先的釀酒專用糧基地，加快建設一批既利當前又奠基長遠的重大項目。

產能規劃方面，要新增12萬噸純糧固態發酵原酒產能，總產能達22萬噸；要新增30萬噸陶壇儲存酒庫、35萬噸勾儲酒庫，實現原酒總儲存能力達到100萬噸。要在今年升級完成100萬畝專用糧基地建設的基礎上，結合產能規劃，再升級100萬畝。

第三，持續的推進供給側結構性改革，適應消費升級的新需求。在主品牌方面，公司要堅定不移地推動五糧液“1+3”產品體系建設：“1”就是核心大單品—第八代經典五糧液，“3”分別是超高端五糧液—501五糧液（明池、清池）、80版經典五糧液、39 度經典五糧液。前期我們儲備了501 五糧液開發，目前結合八代的投放周期，我們將于新年前后正式投放 501 五糧液。

在系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個全國性戰略大單品。這方面要加快構建新的開發體系，著力以發展的方式解決發展中的問題。

第四，盡快補強計劃、配額和發運的短板。計劃管理上，總部要加強宏觀調控，戰區要加強精準執行。對區域內傳統渠道總體不增量，但要重點向能力型、服務型經銷商傾斜，體現結構優化。

此外，明年新增量投放要投放到企業級團購消費領域。我們將會同經銷商一起開發企業級團購，打造新的增長點。在發運方面，要進一步提高物流配送的時效性、準確性和產品的完好性，保障服務商家水平。

第五，建立五糧液“預算-授權-費控-稽查”的市場費用管控體系。在總部、戰區、基地三個層面，導入年度預算管理。用分級授權制度明確各層級職責、激活營銷組織的能動性，提升市場反應速度和執行效率；并運用ERP 先進管理手段，提高費用核報效率和準確性；并利用費用控制系統和稽查制度保障費用使用的真實性和執行有效性。

第六，堅定不移的持續推進數字化轉型。要繼續夯實數字化基礎， 加快建設數字化運營能力，從業務層、應用層、數據層和基礎架構層，確保營銷數字化平臺可以快速響應市場需求、敏捷迭代持續升級，通過數字化運營打造可持續的競爭優勢。要大力培育數字化創新，堅持從高端消費群體出發，用數字化的手段創新與高端消費群體的溝通和互動方式，改善高端消費群體的體驗，實現五糧液品牌在高端消費群體心中的高端化價值定位。

同時，通過挖掘數據價值，實現以消費者為中心的智慧零售形式。在 2020 年，以專賣店和電商官網平臺建設為抓手，通過優化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復制打下基礎。

第七，進一步加強營銷體制建設。要完善好學用結合的培訓考核機制，從營銷團隊的構建、資源的配置、基礎的健全等全方位打造一支作風一流、能力一流、服務一流的營銷團隊。